Programa Integral de Negociación Financiera
Desarrolla habilidades avanzadas en negociación empresarial a través de una ruta de aprendizaje estructurada con metodología progresiva y evaluación continua
Comenzar Mi FormaciónRuta de Aprendizaje Estructurada
Nuestro programa está diseñado como una progresión lógica de habilidades, donde cada módulo construye sobre los conocimientos anteriores. La metodología combina teoría práctica con casos reales del mercado español.
Fundamentos de Negociación Empresarial
Establecemos las bases conceptuales y metodológicas de la negociación en contextos financieros. Este módulo introductorio prepara el terreno para técnicas más avanzadas.
- Dominar los principios básicos de negociación win-win
- Identificar perfiles de negociadores y estilos de comunicación
- Aplicar técnicas de preparación y planificación estratégica
Análisis Financiero para Negociadores
Desarrollamos competencias analíticas específicas para evaluar propuestas financieras y construir argumentaciones sólidas basadas en datos cuantitativos.
- Interpretar estados financieros en contextos de negociación
- Calcular y presentar análisis de viabilidad económica
- Utilizar ratios financieros como herramientas de persuasión
Comunicación Estratégica Avanzada
Perfeccionamos habilidades de comunicación verbal y no verbal específicas para entornos de alta presión y negociaciones complejas con múltiples stakeholders.
- Manejar objeciones y resistencias de forma constructiva
- Desarrollar argumentaciones persuasivas estructuradas
- Gestionar dinámicas grupales en negociaciones múltiples
Gestión de Riesgos y Contingencias
Incorporamos metodologías de identificación, evaluación y mitigación de riesgos específicos en negociaciones financieras complejas del mercado español.
- Identificar riesgos ocultos en propuestas comerciales
- Diseñar planes de contingencia para escenarios adversos
- Negociar cláusulas de protección y salvaguardas
Negociaciones Internacionales y Multiculturales
Ampliamos perspectivas hacia negociaciones cross-border, considerando diferencias culturales, regulatorias y operativas en mercados internacionales.
- Adaptar estrategias a diferentes culturas empresariales
- Navegar marcos regulatorios internacionales
- Gestionar complejidades de tipo de cambio y coberturas
Masterclass y Casos Avanzados
Culminamos el programa con simulaciones de alta complejidad y masterclasses con expertos reconocidos en negociación empresarial y finanzas corporativas.
- Resolver casos complejos de fusiones y adquisiciones
- Liderar negociaciones de financiación estructurada
- Mentorizar y formar a otros negociadores junior
Progresión de Habilidades
Análisis Estratégico
Capacidad para evaluar situaciones complejas, identificar oportunidades ocultas y desarrollar estrategias ganadoras basadas en análisis profundo.
Nivel Avanzado - 85%Comunicación Persuasiva
Dominio de técnicas de comunicación verbal y no verbal para influir positivamente en las decisiones de contrapartes y stakeholders.
Nivel Experto - 92%Finanzas Corporativas
Conocimiento profundo de instrumentos financieros, valoraciones empresariales y estructuración de operaciones complejas.
Nivel Intermedio-Alto - 78%Liderazgo Negociador
Habilidades de liderazgo específicas para coordinar equipos de negociación y gestionar procesos complejos multipartita.
Nivel Avanzado - 88%Gestión de Riesgos
Competencias para identificar, evaluar y mitigar riesgos operativos, financieros y reputacionales en negociaciones.
Nivel Avanzado - 81%Visión Global
Perspectiva internacional para negociar en contextos multiculturales y navegar regulaciones de diferentes jurisdicciones.
Nivel Intermedio-Alto - 75%Métodos de Evaluación Integral
Nuestro sistema de evaluación combina múltiples metodologías para asegurar una formación completa y verificar el dominio real de competencias negociadoras.
Recreamos escenarios reales de negociación con actores profesionales y situaciones basadas en casos del mercado español actual.
- Evaluación en tiempo real
- Feedback inmediato de expertos
- Grabación para autoanálisis
Trabajos grupales que replican dinámicas de negociación multipartita, evaluando tanto habilidades individuales como de coordinación.
- Peer review entre participantes
- Entregables tangibles y medibles
- Rotación de roles de liderazgo
Evaluaciones escritas profundas sobre casos históricos de negociaciones exitosas y fallidas en el sector financiero.
- Análisis crítico estructurado
- Propuestas de mejora argumentadas
- Aplicación de frameworks teóricos
Sesiones individuales con mentores expertos para evaluar progreso personal y diseñar planes de desarrollo específicos.
- Evaluación 360 grados continua
- Planes de mejora personalizados
- Seguimiento de objetivos individuales
